蒋凡征战两年交卷阿里全球投资者 淘系下沉市场这三大数据首披露

时间:2019-10-02 16:13 作者:
蒋凡征战两年交卷阿里全球投资者 淘系下沉市场这三大数据首披露

未来,阿里将采用淘宝天猫全供给的策略来持续拓展下沉市场。

继去年以新一轮年轻高管的身份在阿里巴巴全球投资者大会上亮相后,今年,蒋凡又以“淘宝天猫总裁”的身份再次向全球投资者讲述淘宝、天猫两大平台的过去与未来。

9月23日,2019年阿里巴巴全球投资人大会召开。会上,蒋凡表示,在过去两年,淘宝天猫的用户增长主要来自于三四线及以下地区,70%的新增用户都来自于下沉市场。与此同时,蒋凡还首次披露了淘系在下沉市场相关渗透率、手淘DAU等几大数据。

在市场大部分流量已经变成存量时,能够在下沉市场不断发掘出大量新用户,对于征战两年的蒋凡来说,无疑是不小的战果。在市场竞争愈发激烈的当下,未来,下沉市场不仅是增量所在,同时也将愈加成为各家企业新的“护城河”。为此,蒋凡向阿里全球投资者表示,未来,将采用淘宝天猫全供给的策略来持续拓展下沉市场。

首披淘系下沉市场三大数据

大会上,蒋凡表示,过去两年,淘宝天猫的用户增长主要来自于三四线及以下地区,70%的新增用户都来自于下沉市场,淘系在下沉市场的渗透率已经达到40%。记者了解到,淘系在下沉市场渗透率这一数据也是阿里首次对外披露。

同时,蒋凡还首次透露,下沉市场新用户在登陆淘宝天猫平台第一年的消费额超过2000元。

据介绍,在过去两年中,淘宝的月度活跃用户增长了2.26亿,年度活跃消费者增长了2.08亿。他还首次透露了过去六个季度手机淘宝DAU的增长趋势,手淘DAU增速逐季度走高,在刚刚过去的2019年7月、8月这两个月,手淘DAU同比增长达到26%。

蒋凡表示,在过去八个季度里,淘宝用户重回每个季度2000万量级增速的高增长轨道,这一方面源于支付宝的迅速下沉和普及,也源于下沉市场激烈竞争本身也培养了更多用户的电商消费习惯。

而在今年这个电商纷纷下沉的元年,阿里在下沉市场的表现离不开蒋凡在这一市场祭出的大招。

今年3月,蒋凡宣布重启聚划算,并为聚划算定下了新使命。这把锋芒暗淡了数年的“倚天剑”,也因此举成为阿里拓展下沉市场的一把利刃。

被重启之后,聚划算便强势出现在阿里各大重要场合。例如今年618期间,聚划算成为天猫618最大的看点。连续18天每天打造10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”,以客单价100元计算,相当于每天产生10个“10万人团”每天100个“万人团”。而就在不久前,“99划算节”也全面启动。比照“双11”和“618”的优惠力度,聚划算给出超百亿补贴。

如今从蒋凡所披露的数据来看,这一系列举措在阿里下探下沉市场过程中所起的作用显然是不小的。

全供给策略拓展下沉市场

众所周知,对于以平台为生长根基的阿里巴巴来说,生态固然是其最大的优势。在过往的发展过程中,联动策略阿里一直屡试不爽。而对于同属于淘系的淘宝与天猫来说,尽管阿里对两者的定位不同,但在获取流量方面,两大平台的目标与策略无疑是同步的。

作为阿里最看好的年轻高管之一,今年年初,蒋凡也从天猫前总裁靖捷手中接过天猫的重担,同时身兼淘宝与天猫两大平台的掌门人,蒋凡又怎会忽略天猫在下沉市场的意义。

事实上,淘系在下沉市场的表现,天猫在其中的作用也不小。此前蒋凡在公布今年618的数据时也提到,天猫整个618期间有49%的购买用户来自于四五六线城市的消费者。

也正因此,天猫之后的发展也成为投资者们最关注的焦点。大会上,蒋凡阐释了天猫的供给侧升级策略——包括新品首发、新品牌孵化和天猫联合定制三个策略。蒋凡介绍,天猫已经成为几乎所有品牌商品首发的阵地,2018年在天猫上首发的新品超过5000万种,新品销售的同比增长达到80%。2019年,天猫服饰销售中新品的占比达到53%。

而记者也注意到,就在今天,天猫发布战略级产品——天猫新品数字系统,将助力天猫品牌孵化新品和新品牌,并将新品研发的时间从2年缩短到6个月。包括欧莱雅、资生堂在内的全球十大巨头宣布:未来,中国市场50%以上的新品将在天猫平台孵化。

当然,记者也注意到,全供给策略不只是淘宝与天猫两大平台。大会上,蒋凡向全球投资者阐释了淘系的供给大图。他强调,淘宝天猫的全供给策略,要满足中国消费者分层和差异化的需求。

其中,天猫主要满足消费者对品质消费的需求。聚划算和天天特卖,集中在原产地和源头商品上发力,为消费者提供更多工厂直供和农场直供的商品,满足消费者对高性价比商品的需求。天猫国际和新收购的考拉海购,以“大进口”战略满足中高端消费者的高端购物需求。而淘宝和闲鱼,则将给消费者创造长尾供给。